《都挺好》的职场故事,你真的看懂了吗?

李长太

李长太2019.05.10

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《都挺好》的职场故事,你真的看懂了吗?

很多人都看了前一段的热播剧《都挺好》,剧中的家庭关系引发很多人热议。我认为剧中的职场戏也非常好,可以细细品,透过其中的职场戏,加深对职场的理解。

 

电视剧和小说原著的一些内容是有差异的,以下的讨论是基于电视剧版本。

 

苏明玉在剧中貌似职场精英,但我认为苏明玉主要是在业务上有一股拼劲和干劲,以及对老板知遇之恩基础上的忠诚,在管理、谋略、办公室政治上就是职场小白。

 

为什么这么说?我们一起分析一下其中细节。

 

我们可以从这个剧情开始:蒙总突然推门进了苏明玉办公室,蒙总貌似无心,但其实有意。像蒙总考虑事情这么周祥的人,去女下属办公室敲敲门是必须的,但这次蒙总就是这么任性,直接推门进来。

 

其实他知道柳青刚刚到了苏明玉办公室,他就是想冲进去看看,他们在以什么方式交谈。

 

蒙总看到了什么?

那就是他最不想看到的,柳青和苏明玉的关系如此之近:苏明玉非常放松的躺在沙发上,柳青就站在旁边,两个人非常轻松、放松的聊天。

这时,我们不妨从蒙总角度思考:

 

他为什么要设置江南、江北两家公司?

 

剧中提到过,蒙总在其他公司打工时,蒙总招聘的苏明玉。后来因为保护苏明玉,自己带着苏明玉等一干人离职后创建了众诚,创业成功。

 

他们所在的行业属于车床加工,这个领域国内还没有太多核心技术,技术壁垒低,重要的销售渠道。你找到一个合适的工厂,就可以生产出产品,然后满足客户的订单。

 

蒙总在原来企业打工时,很可能是最优秀的销售,掌握着大部分销售资源。蒙总和苏明玉离开原来公司时,是为了保护苏明玉,但那时他很可能已经有了独立创业的想法,以保护下属的名头去创业,总比背弃老板去创业要好。

 

等到蒙总创业成功,那么蒙总自然也害怕自己的销售骨干带着销售团队、带着客户离开他,再去创业。

 

所以,蒙总在自己的公司设立了江南江北两家公司,就是为了相互制衡,不要因为其中一个销售老总的离职,毁掉公司。

 

在他眼里,苏明玉和柳青应该是竞争关系,相互比业绩,相互做备胎。

 

当他看到苏明玉和柳青聊天的时候可以那么放松、那么亲近,蒙总意识到自己公司的风险很高:

1.苏明玉是单身,柳青虽然女朋友但并未能成家。如果柳青最终和苏明玉走到一起,那么夫妻关系必定重于师徒关系。

 

2.如果苏明玉和柳青关系过近,那么一旦两人同时离开公司,再带走一些部下,那么自己的公司就岌岌可危。

 

3.柳青易怒、浮躁、桀骜不驯,不好管理。此外,柳青确实有些问题。比如,在后面剧情中,孙总对柳青的一个订单说,这个订单“利润也太少了吧?”。孙总说利润太少了,其实内心想说的是,这个订单是亏本的啊,亏本的生意你还做,你有问题啊。

但是这个问题证据不够清晰,柳青可以说公司没有严格核算成本,自己不知道。

 

这里,给大家说一下销售环节销售部门可能出现的问题:

很多公司给销售人员的奖金,是按照销售额本身计算的,比如销售奖金是销售额的3%。为什么不按利润计算呢?因为一些非标准产品(比如定制的车床),成本不好计算(原料、人工、电费、物流),所以只能按照销售额计算奖金。

 

那这样就有一个漏洞了,比如A公司要买车床,A公司问过业内很多厂家价格,大家估算了一下,成本最低100万,怎么也要105万才能签单。

 

但柳青所在公司,公司规模大,单子多,没有人会认真核算成本。如果柳青按照105万报价,这单很可能不是他的,他一分钱赚不到。但如果他按90万签了单子,公司未必知道这单亏本,他自己可以按照3%拿到2.7万提成。

 

这样的单子,买家少花钱,销售人员赚奖金,但卖家吃亏。此外,也不排除买家得到实惠后,再给销售人员拿钱的问题。

补充:一直到剧中最后,柳青负责武汉公司做假账,抓柳青就证据确凿了。

 

基于以上三点,如果你是蒙总,你会怎么想? 你会怎么办?

     

是任由风险发生,坐以待毙,还是主动出击,干掉柳青?

当然,这时候蒙总想干掉的不只柳青一个人,还有让他有些怀疑的孙总。

在蒙总和孙总喝茶那段戏里(第三集尾部),孙总一直在说苏明玉的坏话,而蒙总不表态,最后只说了句“来,喝茶”。

蒙总一手培养苏明玉,对苏明玉极其信任,那些一直说苏明玉坏话的人,反而让他怀疑。

 

当蒙总怀疑孙总时,蒙总肯定也调查出了一些证据,蒙总也知道孙总会做出不利于公司的事情。(有一段戏,苏明玉始终不肯告诉蒙总自己前一段的消失是由于母亲去世,但蒙总还是想办法调查到了,可见蒙总有调查能力和资源)

 

这句“来,喝茶”,还有印象吗? 在《罗曼蒂克消亡史》中,大佬也有句“喝茶”。

结合《罗曼蒂克消亡史》当时的剧情,这句“喝茶”的含义是:我不同意你的观点,但不想破坏现在的和气,喝茶吧。

 

所以,如果你今后和你的领导滔滔不绝的说了什么,领导说了句“喝茶”,那就要反思一下了。

 

接下来,就上演了监理风波,也就是为销售环节增加监理环节。

蒙总,是做销售出身,是苏明玉的师傅,应该是这个剧里最强的销售高手,他怎么可能不知道增加监理环节会影响销售?

 

蒙总不用再投入到细节工作,有更多时间思考企业的管理和发展,相信也接触了不少管理专家、咨询公司,他怎么可能不知道管理的落地需要逐步推进?

 

蒙总在叫苏明玉到自己办公室的时候,正好在安排人调整家具位置,摆家具的过程用了不少时间,剧里的苏明玉很不耐烦了。

 

其实,我看的也不耐烦了,这个场面拍那么久,有必要吗,凑时间。

其实,蒙总是这是给苏明玉暗示,表面上是调整办公室的布局,其实要调整公司(人员)布局,需要苏明玉有耐心、配合。

 

但这个阶段的苏明玉,显然无法理解蒙总的意思。

 

接下来,蒙总让苏明玉去美国长期出差,让柳青管理江南江北销售 。蒙总怕苏明玉不懂,特意说了句“让你去美国呢,是为你好”

蒙总希望自己调整公司布局的时候,苏明玉离开,不要搅局。

 

孙总和柳青之前因为艾美有过矛盾。关于艾美,剧里谈及较少,但简单猜测一下应该这样:艾美曾经是公司员工,最初孙总追求艾美,后来柳青也追求艾美,最终柳青和艾美在一起。

孙总和柳青两个人本身就有矛盾,再通过监理机制加剧两个人的冲突,两人自然会斗的鱼死网破。

 

当然,蒙总为了让孙总和柳青打的热闹,那一定要将苏明玉调离,这也就是蒙总让苏明玉去美国的真正原因。

    

而柳青也是有一定心机的。当柳青意识到自己处境危险后,柳青叫回了在美国的苏明玉。柳青叫回苏明玉的理由也很牵强“现在真的要对咱俩下手”。

但仔细想想这句话就不对了,江南江北此时都交给柳青了,苏明玉去美国了,如果江南江北业绩出现问题,那就是柳青的问题,怪不到苏明玉头上,这只是对柳青下手啊,何来的“真的要对咱俩下手”呢?

 

看到这段,只能说此时的苏明玉想问题太简单,也许她是顾及和柳青的友情,也许是不想蒙总公司利益受损,总之,蒙总最不想看到的事情发生了—苏明玉回公司了。

 

接下柳青和孙总真的发生了冲突,柳青抓着孙总,好像马上要打孙总了。

 

孙总不愧是老油条,仔细看孙总的姿势。孙总并没有基于普通人保护自己的本能反应—用手推柳青,而是把手往后放,等着柳青打。只要柳青动手了,柳青在众诚的职业生涯也就算完蛋了。

 

放心,柳青当然不会动手,柳青就是等(逼)在公司的苏明玉加入自己战线。

苏明玉阻止了孙总和柳青的冲突,而且站在了柳青一边。

蒙总希望看到孙总和柳青的一对一单挑,结果变成了孙总和柳青、苏明玉的一对二。

 

你可能会问:蒙总是老板,干嘛不直接辞掉柳青,多简单啊,至于损失销售额,还闹得鸡犬不宁吗?

 

这个问题的原因我想有三点:

1.蒙总对于柳青的问题没有直接证据,不便于直接辞退。蒙总最看重的是苏明玉的情义,蒙总和苏明玉接近于父女情,柳青和苏明玉接近于兄妹情。蒙总也不希望在处理柳青的时候,让苏明玉对他不满,也就是不能用自己的手来直接处理柳青。

2.蒙总不希望业内留下无缘无故辞退核心高管的名声。

3.通过孙总干掉柳青,最好也能干掉孙总,一石二鸟。

 

苏明玉一直以为自己的师傅被蒙蔽了,喝了迷魂药。其实,蒙总不仅什么都知道,并且这一切都是蒙总布局设计的。只是苏明玉没看透,没帮上忙,还一直打乱蒙总的计划。

 

苏明玉加入战斗后,让蒙总也很苦恼,是叫停监理机制,还是让孙总同时和柳青、苏明玉开撕?

 

蒙总并没有为了保护苏明玉而露面叫停监理机制,而是诈病,任由事情发展,自己则安排毛总暗中监视,看每个人的立场、表现。

 

接下来,苏明玉为了保护公司利益成立了中层联盟,包括柳青在内的若干中层都加入了。(如果大家注意细节会发现,苏明玉第一个签名,而且特意让柳青最后一个签名,万一今后追责能减轻柳青的责任)

这件事,蒙总是高兴的,他知道,即使自己不在了,苏明玉也会带头出来保护公司的利益。也让蒙总看到,在大是大非上,苏明玉会站在公司的利益上,而不会被柳青的观点影响。

 

蒙总也看到了,孙总的真实面目。蒙总最初是给了孙总监理机制这根打狗棒,用来打柳青,但随着事态发展,显然孙总在滥用这根打狗棒。

 

其中还有个细节,苏明玉看到孙总和竞争对手公司的人秘密接头,想进行跟踪,结果由于父亲吃鸭脖生病住院无奈放弃。

 

你认为蒙总没有一直派人跟踪吗? 以蒙总的性格、能力、资源,蒙总肯定派人跟踪了,但蒙总不能让苏明玉知道,不能让自己的下属知道自己会采用跟踪、调查等方式来对付自己的下属。

 

所以,蒙总说了句:没有证据那就别说了。

蒙总是真正的骨灰级高手:从来没有在公开场合否定过任何一个人,即使他心知肚明,他从来不说。他只是一步步的布局,通过局来达成他的目的。

 

当然,在监理风波中,蒙总也看到了自己夫人在公司的势力。这大概是他想诈病的重要原因之一。

 

自己的儿子年纪还小,在儿子长大有能力接手众诚之前,自己夫人的家人会不会试图霸占公司,这也是蒙总担忧的。

 

其实,蒙总并不担心自己夫人,他了解自己夫人并不是心机很深的人,只是任性而已。只要蒙总和夫人分别把自己的股份信托给儿子,那么他俩的利益就完全统一了。

 

蒙总知道,直接和夫人联合无法摸清夫人家人那边的野心,摸清那边到底安插了哪些人,只有了解清楚了,这样将来才能等待时机动手。过早和夫人把股份信托给儿子,会把很多风险留在未来,而儿子还很年轻,能不能解决那些风险还很难说。

 

接下来,蒙总继续上演苦情戏,在这场监理(诈病)风波中:

1.顺众人之所望,干掉了孙总

2.了解了在苏明玉在巨大压力下的立场

3.了解了公司哪些中层支持他

4.摸清了夫人家人在公司的势力范围

 

通过监理风波,蒙总自然会采采取后续行动,也就是剧中后来的情节。

1.因为更信任,给苏明玉更高的授权

2.让柳青去武汉负责新公司,减少柳青对苏明玉的影响,等待柳青犯错

3.削弱自己夫人家人在公司内势力

4.管理好公司资产,准备让儿子接班

 

《都挺好》的职场戏编排非常细心、非常精彩,仔细推敲、用心学习可以提高我们的观察能力和分析能力。

 

工作上,我们不能仅仅要做好本职的工作,也要学会观察、分析,并揣测各个行为背后的动机,才可以在坚持自己原则基础上,有的放矢的采取行动,才能在职场上发展的更好。

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