知识付费的变现的方向

李长太

李长太2024.04.25

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知识付费的变现的方向

一位学员,问了我一些有关知识付费产品,如何更好的实现被动收入。基于她的问题,我做了比较详细的解答。

 

长太老师,关于上周咱们聊的变现问题,我还是有一个疑惑。

当我最初制定我的目标时候,我是按照以终为始这个原则,即我最终想要用什么方式去生活。我当时想的是通过知识星球,目标是获取一万个读者。我当时计划是在知识星球上分享一些英语书籍的笔记,和自己平时的感想,还有一些英语学习的干活,对于知识星球的定位是:英语,成长,赚钱。

 

如果我现在专注于雅思英语的话,可能方向就要变了,可能变现方面比前者更加容易,但这些变现方式可能要涉及录制课程,给别人一对一上课,我对录制课程的销量也不是特别乐观,一对一课程本质还是出卖时间换取金钱,这样是不是离被动收入这个目标越来越远了,并没有把时间花在对自己长期有益的事情上。 这是我的一点疑惑,希望您有时间帮我分析一下。您不用马上回复,方便时候回复即可。谢谢!

 

我有以下几个观点,供参考:

 

(1)最终实现被动收入,是一个比较长期的过程,只要在某个年龄之前,或者某个时间限制之前达到就可以。在这个时间之前,是可以尝试多种方式的。因为所尝试的,可能会带来很多启发,产生很多创意,形成更好的被动收入模式。

 

(2)知识付费,产品有文字形式(如知识星球),有视频形式(如录播课),有互动模式(在线课,线下课)等。我的理念是,尽可让自己能通过以上几种方式,都获得收入。

 

 

(3)被动收入,大于支出,是一个长远目标。在这之前,可能需要先达成小时收入高,以及自由安排时间的阶段性目标。比如,第一阶段:自由工作收入达到5000。第二阶段:自由职业收入达到10000,其中被动收入达到1000。第三阶段:自由职业收入达到15000,其中被动收入5000。这个过程中,也可以从小时收入去思考。比如,达到15000收入后,能不能将工作总时长减少,还保持15000的收入。可以说,被动收入大于支出,是最后一关,之前可以给自己设置多个阶段目标。

 

(4)至于具体的专业方向(领域),也要基于自己的兴趣和积累。举个例子,我之前以为自己对项目管理、知识管理、时间管理、目标管理(这些标签)是同样关注的,但是经过一年多的卡片写作积累,我发现,写卡片最多的两个领域是知识管理和项目管理。那接下来,这两个领域,就是我重点积累和开发的领域。所以,不妨先培养好写卡片的习惯,不断积累卡片,然后为卡片设置标签。你看看哪个标签积累的多,就是该重点去做的。

 

(5)面对用户,要垂直。你可以分别做英语、成长、赚钱,三个主题账号,但是混在一起,成功的难度会较大的。除非,原本就是名人,已经建立了非常好的个人品牌。因此,建议初期,先基于自己的卡片、兴趣、市场等因素,聚焦于一个赛道,做好了,再考虑做第二个赛道。在做第一个赛道过程,可以适度包含一些其他内容,比如你做英语内容时,你讲解英语知识,同时包含成长理念的,或者包括赚钱理念的,进行探索,但一个账号主题不要太散。有时间,可以看看《定位》这本书。

 

(6)从知识付费的产品形式看,文字类,可以将更多精力聚焦于内容。视频模式,要考虑剪辑啊,等等。初期,建议先做好文字的积累,比如,积累1000张卡片。文字(卡片)素材有了,做视频内容也就容易了。

 

(7)这个阶段,多学习和实践SOP相关知识。SOP用好了,就慢慢知道,哪些步骤,不是核心,是可以分拆出去的。分拆出去后,可以节约自己的精力。

 

(8)再次强调卡片写作,这个做好了,就有大量的素材,输出的压力就很小。我的知识星球是怎么更新的?我是平时随时写卡片,然后每两周(10天),浏览卡片系统,挑选10张卡片,在知识星球预约发布就可以了,非常的轻松。同样,卡片系统有了,写文章和书籍,也会更容易。

 

(9)从投入产出角度看,你想更早的获得足够的被动收入,那就要更早的开始学习营销知识和技巧。我以前有比较长一段,是反感甚至不屑营销的。现在看,当时是不对的。做好营销,可以帮助用户找到我的内容,帮助他们成长,是好事,我应该投入足够的时间。如果是自己做内容和营销,时间分配上,应该是七分做内容,三分做营销。另外,我最近正在做梳理,会将很多营销的基本工作,外包出去,减少自己在营销上的时间投入。

 

(10)我是以被动收入大于支出为目标的。但是,我又不会在被动收入大于支出后,就停止手头的事。这是因为,我喜欢、愿意做这些事。有良好的被动收入,可以让自己获得选择权,让自己更从容。比如,身体疲惫的时候,可以休息一段,不需要因为要获得收入而必须工作。状态好的时候,就多写点东西,多做点内容。所以,在我看来,被动收入是一种心理支撑,是一种底气,让自己可以更加自如的做自己喜欢的事,实现自己生命的价值。

 

 


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