一位学员的自由职业之路(收入提高6倍)

李长太

李长太2022.08.01

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一位学员的自由职业之路(收入提高6倍)

刚开始认识C的时候,她还是个人管理上的小白。记得第一次她上目标管理课程的时候,能感觉出,她对里面大部分的内容都是陌生的,也不知道如何去用这些知识。她说自己要消化一段,好好想一想。

 

课后一两个月,她仿佛开窍了,问了我很多问题,我一一做了解答。这个时候,她已经开始有了自己初步的目标,人生的一些问题开始理清了。她提到了一个目标,就是不想每天朝九晚五坐班,想做自由职业,更加自由的安排学习、工作、健身的时间。她认为,能够自由安排时间,对她的人生很重要。

 

我给她分享了一些自由职业的经验,以及如何进行积累,如何调整打工到自由职业的思维方式。我知道,这种思维方式的转变,不是学习知识点,而是需要一定的时间去转变。

 

又过了一段时间,她说很有意思,一旦有了自由职业的目标,突然发现了一些机会。比如,一位朋友在朋友圈发一些信息,希望找人帮他完成一些文字相关领域的工作,她联系了一下,就合作了。虽然那个合作金额不高,但是第一次拿到工资以外的收入,感觉特别开心。

 

她感觉很奇怪,之前也有朋友发类似的合作信息,但是她怎么从来没去想过要合作。我告诉她,那时因为内心没有理清自己,也没有思考这些信息和目标是否有关联,外界出现对应的信息就不会关注。当自己有了目标,知道要通过什么实现自己的目标,就会捕捉到生活中相关的信息。

 

我告诉她,自由职业,最重要的是思维方式的转变,思维方式调整了,今后会找到越来越多的机会。后来她就边上班,边做一些相关的小项目。这时候,她也意识到了人脉积累的重要性,逐渐积累了不少人脉,为未来的合作做储备。

 

有一天,她说有一个新的合作机会,对方让她做一个报价。她感觉这次做的事比较多,问我怎么报比较好。我详细听她介绍了情况,感觉是一个非常不错的商业合作机会。我就问她,你打算怎么报?

她说:我打算报一个月XXXXX。

我问:为什么呢?

她说:我现在上班的收入大概是XXXXX,然后我感觉要XXXXX这个就挺好了。

我回答说:这个就是关键点,你目前的分析,是依据自己以前上班一个月可以挣多少钱,是从一个劳动者平均小时劳动收入角度思考,这样的思维方式,是打工者思维。这个合作,应该以商业角度来思考,要思考这个项目给对方的价值,自己目前能力、经验在市场的稀缺性等等。

后来,又了解了一些细节,我让她在原来的报价基础上,提高了5倍,也就是原来6倍的报价。她突然大声说了一句:这么高?别人会不会以为我疯了?

 

后来,又花了些时间做心理建设,帮她进行权衡分析,她决定使用我的建议。

后来呢?

 

经过了几次和对方的谈判,最终达成了合作,就是按照6倍报价谈下来的,一分没少。她干脆辞掉了原来的工作,专心做这个项目。做这个项目过程,肯定比原来上班的工作累,但毕竟收入高了好多倍,时间安排还自由。

 

她和我说,她都不敢和熟人说这个事。我说,别说了,可能超过他们的认知。你专心做好项目吧。

 

半年后,那个项目结束了,她又多攒了些钱,更重要的是给她做自由职业的信心。

 

前几天,我问她写作上的一些问题,她发语音解答了我的问题,说正去机场,最近忙得不行,有其他问题可以留言。

 

我想,她在自由职业这条路上,应该走得很稳了。

 

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